近幾年，河北英虎機(jī)械在玉米收割機(jī)行業(yè)異軍突起，產(chǎn)銷兩旺，在玉米機(jī)萬(wàn)馬齊喑之際卻在銷量和利潤(rùn)方面一路走高，以至于英虎成為了時(shí)下農(nóng)機(jī)企業(yè)的標(biāo)桿，英虎模式也成為了中小型企業(yè)競(jìng)相模仿的對(duì)象，并出現(xiàn)了“英虎現(xiàn)象”和“英虎效應(yīng)”。

　　我們不禁要問(wèn)，

　　這樣一家執(zhí)行單一產(chǎn)品策略的企業(yè)，

　　其成功的秘訣到底是什么？

　　總結(jié)起來(lái)四個(gè)字：專注產(chǎn)品

　　北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院BiMBA商學(xué)院院長(zhǎng)陳春花將企業(yè)打造產(chǎn)品的策略分為了五個(gè)原則，胖大姐不敢掠美，特此將陳教授的觀點(diǎn)搬來(lái)，并與英虎成功的模式一一對(duì)應(yīng)，以此來(lái)探究英虎成功的秘訣。

　　英虎能夠成功的***個(gè)地方是它對(duì)于產(chǎn)品的專注和執(zhí)著。英虎機(jī)械創(chuàng)始人李應(yīng)虎認(rèn)為自身在物美價(jià)廉的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)方面不能脫穎而出，不如迅速集結(jié)力量專心做更高端的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，下大力氣、花大代價(jià)進(jìn)行研發(fā)。英虎于是大刀闊斧地改革，認(rèn)準(zhǔn)高端玉米機(jī)方向并全力以赴，向以高技術(shù)和***設(shè)計(jì)為核心的、追求高利潤(rùn)率和現(xiàn)金流的品牌生產(chǎn)營(yíng)銷的模式轉(zhuǎn)變，結(jié)果成功了。

　　農(nóng)機(jī)產(chǎn)品品類繁雜，各品類產(chǎn)品之間共性很小，因此每個(gè)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的背后需要有一大批專業(yè)人士或者一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)去鉆營(yíng)運(yùn)作。

　　國(guó)內(nèi)有很多大企業(yè)也對(duì)自身產(chǎn)品非常專注，但是這些企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多元化也令業(yè)內(nèi)人士非常擔(dān)心。如果這些大企業(yè)不斷地進(jìn)入越來(lái)越多的新產(chǎn)品領(lǐng)域，那么在各個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)新方面將遇到極大挑戰(zhàn)。在這些大企業(yè)的現(xiàn)實(shí)工作中，為順應(yīng)來(lái)自各部門的需求，資源常常被分散，而忽視了產(chǎn)品本身。

　　事實(shí)上，產(chǎn)品有自己的生命特征。如果企業(yè)不能夠全力發(fā)展產(chǎn)品的生命，賦予產(chǎn)品豐富的內(nèi)涵，那么產(chǎn)品也不會(huì)發(fā)揮它的核心作用。企業(yè)與產(chǎn)品之間是生存和生命之間的關(guān)系。產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)而言是企業(yè)生存的方式，企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品而言是產(chǎn)品的生命創(chuàng)造者。企業(yè)和產(chǎn)品之間是相互依存的關(guān)系，只有賦予產(chǎn)品生命力，企業(yè)才具有了在市場(chǎng)中獨(dú)立存活的力量。

　　思考模式：以質(zhì)量和品質(zhì)取勝

　　真正的一流企業(yè)到底具備什么樣的特性？在世界一流的企業(yè)共同的特性當(dāng)中，有一項(xiàng)是趨同的，那便是以恒定的質(zhì)量模式進(jìn)行管理。很多人以為管理是解決效率的問(wèn)題。這個(gè)理解沒(méi)有錯(cuò)，但是一個(gè)一流的企業(yè)對(duì)于管理的理解卻站在了更高的層面——管理必須貢獻(xiàn)恒定的質(zhì)量。在這個(gè)高度，管理回答的是產(chǎn)品問(wèn)題；管理所要解決的問(wèn)題是圍繞產(chǎn)品及其質(zhì)量展開(kāi)的。

　　英虎這幾年推出的玉米機(jī)在市場(chǎng)大獲成功的原因在于其玉米機(jī)質(zhì)量的穩(wěn)定性，在很多企業(yè)拼市場(chǎng)銷量的時(shí)刻，英虎則不疾不徐，按照自身的既定產(chǎn)品規(guī)劃，一年一步的對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)進(jìn)行升級(jí)。

　　比如今年4月新推出的4YZB-3C型玉米機(jī)，對(duì)比2019款的3A和3B，除了行走方式改為靜液壓行走之外，在駕駛室、增扭器、離合器、電磁多路閥、扶手箱、顯示屏、轉(zhuǎn)向橋、轉(zhuǎn)向開(kāi)關(guān)等13個(gè)方面進(jìn)行了升級(jí)。

　　產(chǎn)品質(zhì)量的恒定性讓英虎玉米機(jī)成為一流而***于同行，也使得管理真正承擔(dān)了自身的職責(zé)。

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則：以用戶為本

　　我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)在本土市場(chǎng)當(dāng)中，一向?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品的低成本投入當(dāng)作核心優(yōu)勢(shì)。而且，大部分中國(guó)企業(yè)在本土市場(chǎng)都是用低價(jià)的策略與很多跨國(guó)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。這種比較優(yōu)勢(shì)，使得中國(guó)企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)可以贏得用戶側(cè)目。

　　但是，如果僅僅以成本而言，隨著約翰迪爾、久保田等跨國(guó)公司在中國(guó)建立生產(chǎn)基地和應(yīng)用全球化采購(gòu)策略，我們所說(shuō)的低成本優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存了。因此，成本并不是產(chǎn)品的關(guān)鍵，產(chǎn)品的關(guān)鍵是對(duì)于用戶價(jià)值的體現(xiàn)。

　　真正影響企業(yè)持續(xù)成功的重心不是公司的策略目標(biāo)，也不是發(fā)展策略的流程，而是專注、集中、聚焦于為用戶創(chuàng)造價(jià)值的能力，這個(gè)能力***直接的體現(xiàn)就是企業(yè)的產(chǎn)品。讓產(chǎn)品直接代表用戶，并因此而具有優(yōu)勢(shì)。

　　英虎2020新產(chǎn)品中有這樣一個(gè)細(xì)節(jié)，很能夠說(shuō)明其產(chǎn)品觀——強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)要以人為本。

　　以往英虎的莖穗兼收玉米機(jī)在喂入結(jié)構(gòu)方面一直采用鏈耙喂入，這種喂入方式較為簡(jiǎn)單，成本較低，但割臺(tái)的振動(dòng)和噪音卻很高，且容易變形——這對(duì)于機(jī)手來(lái)說(shuō)作業(yè)時(shí)非常不舒適，英虎聽(tīng)取了用戶的反饋，在今年新推出的莖穗兼收玉米機(jī)中，將喂入結(jié)構(gòu)改為輥式喂入，不僅加強(qiáng)了割臺(tái)穩(wěn)定性，而且可以很好的保護(hù)割刀。

　　這一細(xì)節(jié)體現(xiàn)出英虎產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)理念。產(chǎn)品的***終消費(fèi)者是人，如果企業(yè)只是研究市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品而不考慮消費(fèi)者的需求，那么這個(gè)產(chǎn)品就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。

　　產(chǎn)品是企業(yè)理念的詮釋

　　深究英虎的玉米機(jī)產(chǎn)品研發(fā)理念，可以看出，和其企業(yè)理念同出一轍。英虎的玉米機(jī)通過(guò)前期的企業(yè)分析、需求分析、市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意策劃、頭腦風(fēng)暴和技術(shù)升級(jí)，而后生產(chǎn)樣機(jī)進(jìn)行性能測(cè)試，測(cè)試通過(guò)后，根據(jù)得出的設(shè)計(jì)外形和對(duì)市場(chǎng)的預(yù)估預(yù)判進(jìn)行生產(chǎn)。在量產(chǎn)的同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，多級(jí)多次檢驗(yàn)，產(chǎn)品出場(chǎng)后，進(jìn)行后期跟蹤，根據(jù)每個(gè)用戶的不同需求，進(jìn)行個(gè)性化定制服務(wù)。

　　在技術(shù)同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品需要更多地體現(xiàn)企業(yè)的理念，也更需要具有企業(yè)***的價(jià)值取向。看英虎的產(chǎn)品你一定可以感受到企業(yè)***人的社會(huì)責(zé)任感。從產(chǎn)品上也能夠感受到英虎的企業(yè)理念，

　　用企業(yè)理念，你可以區(qū)分不同品牌的產(chǎn)品。同樣是家電產(chǎn)品，人們會(huì)接受海爾，因?yàn)槠湟馕吨己玫姆?wù)；同樣是汽車，一些人會(huì)選擇奔馳，因?yàn)楸捡Y意味著成功的商業(yè)人士，而另外一些人會(huì)選擇寶馬，因?yàn)閷汃R意味著成功與年輕。那么英虎玉米機(jī)這幾年給人的印象和他們的企業(yè)宗旨一樣——鉆研實(shí)踐，始終向前。

　　英虎這些年產(chǎn)品的不斷改進(jìn)正是取他人之長(zhǎng)。保持和時(shí)代同步，吸取同行的優(yōu)點(diǎn)也是英虎人開(kāi)發(fā)、改善產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之一。